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    自貢燈會的生意經——外展燈會搭建經貿活動大舞臺

    自貢燈會的生意經——外展燈會搭建經貿活動大舞臺

    自貢燈會不僅在自貢本地搭建了自貢燈會經貿活動的大舞臺,而且借外展之機,組織招商引資、經貿洽談、產品展銷、技術合作等各種經貿活動,搭建起經貿活動的流動舞臺。比如1988年舉辦北京北海龍燈會時,市工委、計委、商委、外經貿委即同時組織了27個工商企業赴京,與燈會同步開展經貿活動。他們邀請全國29個省市自治區和10個計劃單列城市駐京辦事處的負責人到北海公園觀燈,洽談貿易。不僅落實了自貢市多年來想辦而沒有辦成的技改項目5項,而且與東北、華北、西北、中南等地20個省、市103個市縣的工商企業簽訂購銷合同395份,金額6780萬元。重要的是,通過以燈為媒,自貢與以北京為中心的北方市場建立了網絡聯系。

    隨后,在1990年舉辦上“上?!ぷ载暯鹎锼囆g燈會”時,自貢又組織了機電、化工、建材、紡織、商業、物資、旅游等13個交易團,在上海召開各種經貿會65個,邀請的用戶代表達5000多人次。自貢的原鹽、生豬、絲綢、鈦白粉、鈦黃粉、炭黑等產品一次性打入了上海及周邊城市的市場。橡膠、紡織品、乙炔等也獲得了上海用戶的青睞。不僅上海人為自貢燈會掀起了觀燈熱潮,上海灘也為自貢燈會涌動了商貿熱潮,此次燈會期間,自貢13個交易團總成交額達4.1億多元。其中自貢產品就售出了3.6億,購進上海產品8000多萬元,外貿成交7000多萬元,這對自貢經濟的發展,無疑注入了生機。在無錫、南京、九江、鞍山、長春、自貢燈會所舉行的經貿活動都取得了喜人的佳績。

    在我國社會主義市場經濟建立之初,自貢人憑借燈會叩開市場大門,獲得市場準人,與自貢燈會配套的經貿活動大顯身手,成為自貢進軍現代社會主義大市場的一支重要方面軍。征戰南北、轉戰東西,璀燦的燈會之花、結出了豐碩的經濟之果。受到了各級領導、業界人士、新聞媒體的高度贊譽和充分肯定,1990年12月1日,時任中央對外宣傳小組組長、國務院新聞辦公室主任的朱穆之說:“改革開放是強國之路、怎樣走改革開放的路,各地辦法很多。自貢發明了一個燈會,這是一個好主意、好辦法。這不僅是一個對外開放的問題,也是對內開放的問題。我們國家這么大,中小城市這么多,首先要讓國內其他城市了解你,才談得上經濟的合作,才談得上對外的開放,才能吸引別人來投資。一個地方真正的對內對外開放了,這個地方也就活了?!?

    自貢燈會照片

    自貢燈會照片

    1989年初,在廣州一自貢文化經貿燈會舉辦期間,《信息日報》記者以敏銳的目光捕捉到自貢人醉翁之意不在燈:“離開燈會之前,我才領略了自貢人的醉翁之意,每個燈組都設有洽談生意的地方。自貢人的這一招實在頂聰明的。利用本地燈會作媒,在元旦前后,圣延節期間,借廣州南大門地理環境,吸引外商,港澳同胞以及廣州各界人士來這里一面觀賞彩燈,一面洽談生意,這點經商法,不是值得羊城人品味么?這次燈展簡直就是四川省自貢市賣了一個大廣告,既提高知名度,又獲得了很好的經濟效益?!?

    1990年9月,在“上?!载暯鹎锼囆g燈會”舉辦期間,《解放日報》記者以《自貢燈會一文化與經濟的警示》為題發表文章贊“自貢燈會除了弘揚民族文化外,更重要的是以燈為媒,燈貿結合,拓寬市場,促進銷售?!痹谟忠黄}為《燈火闌珊話上海一我們向自貢學些什么?》的報道中說:“自貢人千里迢迢到上海不僅帶來了燈,更帶來了嶄新的生意經,令人眼界大開?!薄巴斞腹珗@一浪高過一浪的消費熱潮,上海人們的心態是復雜的…沒想到這也是啟動市場的一招,…250萬上海人和在滬中外旅客心甘情愿掏腰包看自貢的彩燈。買自貢的鹽、醬、酒,結識自貢這個遙遠而陌生的朋友,臨別時還要還向自貢人豎起大拇指一你們干得真漂亮!”還是在這篇文章中,對自貢的文化形象、燈會品牌和以燈會提供商貿平臺的成功經驗做出了準確地詮釋:“他們靠的就是自貢的三件寶:恐龍化石、傳統燈會和井鹽,他們把這三件寶貝巧妙地組合在一起,以恐龍燈會的形式構成城市文化形象,在走南闖北的過程中,將這種城市形象‘推銷'出去。所到之地,人們在觀賞恐龍燈會之余,又對自貢這個城市產生了濃厚的興趣,緊接著便是兩地逐漸繁榮的雙邊經貿合作?!?



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    文章關鍵詞:自貢燈會,燈會
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